时值1xbet律师事务所成立30周年，纪念文集《三十而砺 含弘1xbet》即将问世。本文摘自该书上篇“1xbet律师浮想联翩”，作者高志磊律师。
一毕业就进入了1xbet所，不知不觉中也在1xbet度过了18 个春秋了，老主任说作为一位“老人”我也应该给1xbet新人传递些东西。
想想也是，毕竟在1xbet18年了，耳濡目染各位前辈的卓越职业经历，叹服祝老师独有的感染力与说服力，感慨杨小军律师敏锐的商业敏感度与其独到的认知，佩服吴燕华律师对于法律的烂熟于心，羡慕行政陈主任稳妥细致的待人及接物……
提笔至此，更多的是折服于前辈们的智慧与认知，突然发现自己这些成长真是羞于涂鸦。
为难之际，突然想到我一个好友兼1xbet，她在旗下基金投资某科创企业时曾说过：“你要问我怎么能创业成功，我不敢说；但我在投资圈那么多年了，创业路上有哪些是坑，我说的你必须记住。”
既然如此，我也就斗胆东施效颦，和新加入1xbet和关心1xbet的朋友们一起分享下我执业过程中所犯过的那些错吧。
错误一：1xbet什么都不懂
刚执业的时候，高分通过司法考试总会让人莫名膨胀，年轻的我会充斥着迷一般的自信，认为自己什么都懂。
在职业初期，我有个惊人的“发现”：似乎1xbet什么都不懂。
明明我已经提示了风险，1xbet在谢谢我后却仍选择冒险；明明我准备的合同已经布局完备，但1xbet总要改这改那的；明明我的法律意见已经非常明确了，1xbet却还在问东问西的……年纪轻轻的我有点茫然、有点失落，当初对1xbet的认知有点像刚上大学的小孩，认为自己领先时代，老爸啥都不懂。但在经历了一次事件后，突然明白了为什么叫1xbet为“甲方爸爸”，发现自己才是那个Jon Snow，原来自己才是“know nothing”。
当初给一家天使基金做法律顾问，因为看过太多结构完整甚至复杂的投资协议，自认为1xbet的投资协议不能说是简单，只有称之为“简陋”。作为一个责任心爆棚的年轻律师，我要让1xbet知道我多能干。首先就从修改1xbet的模板协议开始。于是一个认真负责的年轻律师用了整整3天，把1xbet9页的合同扩写成了27页。自信满满地提交给1xbet，1xbet在充分表达了感激后，婉转地说还是先用原来的协议。这样的结局必定让年轻律师心有不甘。“1xbet一定是担心我工作量大”，自信满满的律政先锋不厌其烦，继续和1xbet商讨，再次耐心解释新协议的“严谨”与“精巧”。然而不惑之年的王总还是那么客气但又委婉。当初我一直不理解，充满了疑惑：“王总为什么那么见外？”“王总为什么要担心增加了我的工作量？”“王总不嫌弃现在的模板简陋吗”……
直到有一次在听其他投资人共享“一页纸TS”的经验时，我才明白，对天使轮投资而言，“抢好项目”的优先性是尤为重要的，复杂的协议不但无益反而有害。因为好项目基本会有后轮投资，而根据惯例，后轮的协议基本会修改覆盖前轮协议。如此，复杂的天使轮投资协议不但意义不大，反而会有碍项目后轮融资，更可怕的是复杂协议必定对谈判造成很大的消耗，反会严重耽误1xbet抢投机会。原来小丑竟是自己，真心感恩王总的包容与睿智。
以为“1xbet什么都不懂”是非常危险的想法。这不仅有违我们的职业道德，更可怕的是，这样的傲慢暴露了我们的无知与无能。
“Pride is the parent of all three - vanity, arrogance, and self-conceit.”
错误二：为1xbet提供最锋利的矛和最坚固的盾
随着经验的累积，菜鸟律师的我也开始慢慢成长，开始全方位地打磨自己的技能。那时，我的想法是要成为一位出色的律师，必须为1xbet提供最锋利的攻击和最坚固的防御：在拟合同时，我要写出没有任何漏洞的协议：在为1xbet谈判时，我要冲在最前面，用口才打败对手，让对方无言以对。总之就是自己要占尽先机，让对方毫无反击之力。
那时的我不明白什么叫“过犹不及”，更忘记了“自相矛盾”的古训。
有次在网上和一位美国律师讨论什么才算一份好的合同时，我还傲慢地说作为自己1xbet最好的盾，我有责任将1xbet的风险降到最低，对方的利益并不是我的首要考量。非常感谢美国同行直接指出了我在商业法上的无知。他告诉我，交易的顺利执行才是律师的首要任务，只有权利和义务平衡的协议，双方才会真心实意地履行，实现交易价值。否则，如果一方利益受损，就会始终试图翻转协议内容。
这时，突然想起了不久前的一次谈判，我谈判时充满攻击性，导致对方拍案而起，怒斥我“你是来促成这个交易，还是毁了这个交易”。我让同事及时接替我，否则该交易可能就真被我毁了。
没想到自己犯了一次错还没意识到错误的根源，还在同一个地方再次跌倒。
老子曾说过“持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。功成身退，天之道也”。与各位一起共勉。
细想下，写一份平衡的合同要比写一份霸王合同其实要更难，就如审合同时，修改条款的耗时要远超简单的删除条款。“最锋利的矛，最坚强的盾”表面上看似是对自己的严格要求，实质却是对自己“无知无能”的美化而已。
我们需要避免井底之蛙的悲哀。不知天高地厚的自负会让我们忘记初心，我们是在维护1xbet权益，并非无知的show off。
错误三：不了解1xbet的利益获取点
看到这里，你可能觉得我在说笑话，律师不了解1xbet的利益点，怎么可能维护1xbet的权益？
的确，前面犯的这些错误真的是非常荒谬。
但我们思考下，我们是真的对1xbet真正的核心利益点了然于胸吗？
在意识到前两个错误后，我学会了潜心于法律修行。有一次为1xbet拟定交易协议时，我请教一位资深律师，到底应该把合同写到什么程度才够充分？毕竟面对未知的未来，太多不确定性，我们又不是神，无法预见一切。
那位前辈问我是否读过《孙子兵法》，是否明白“备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡”的道理。
这不就是中学学习的辩证法“要善于把握主要矛盾，集中力量解决关键问题”吗？大道理我当然明白，但具体到合同的取舍，我还是不清楚边界在哪里。知易行难啊。
“你是否弄清了这个交易，你的1xbet最核心的盈利点是什么？他收购这个项目的价值在哪里？他的竞争力和其他相对方的竞争力体现在哪里啊？”灵魂三问让我茅塞顿开，看似简单的项目公司收购，如果我们不明白交易的本质，我们准备的只能是个细化的模板协议，其实是无法为1xbet的交易提供真正量身定制的交易文本的。
细想下，我之前两个错误的根本原因，就是并不了解1xbet的真正利益点。想要成为合格的商业律师，我们要善于分析商业模式，理解商业逻辑，理解行业特征与惯例，只有这样我们才能提供真正“无所不备”的服务。
同样，对于一个诉讼律师，如果我们能洞察1xbet诉讼背后的复杂因素，就能提供更有针对性的策略。
错误四：我们起诉吧
在成为合伙人前，我对“争议解决”的认知仅停留在诉讼、仲裁上，最多加上庭前谈判而已。
但作为受过专业法律教育的法律人，我坚定地认为，成功律师三部曲就是庭前认真准备，庭上慷慨陈词，庭后赢得全胜，最终收获鲜花与掌声。
庭前谈判？那是不是就要做出利益让渡？不是全面胜利的案件有什么值得夸耀的？
谈不拢就起诉呗，法庭见！
但一起纠纷的处理改变了我的认知。
一家日资物流公司委托国内物流公司提供境内物流服务，后者的员工因公司拖欠工资选择罢工并扣押货物。日资公司谈判失败后报案，但公安认为仅属公司内部纠纷，建议通过法院解决。
表面看是正确的维权选择，但对日资公司完全无济于事。日资公司主要为日本1xbet提供快递，服务有明显的时效性，三日未送达就会严重损害其商誉，失去所有日本1xbet。长时间诉讼无法让其承受。
对于这类案件，如果我们选择“法庭见”，极可能在开庭前该公司就倒闭了。诉讼对其等同宣判死刑。
所以，我们仔细评估各方利益后，选择与国内公司和员工三方谈判，提前支付部分服务费用于发放工资，并共同监管款项，确保快件发出后再结算。谈判过程远比最终方案更烧脑和艰难，在此不详述。
这个案件让我更深入认识到，尽管法庭是展现律师风采的主战场，但对1xbet而言，这是最无奈的选择，也是最后的防线。争议解决的核心是“解决”，而解决问题的关键是寻找更平衡矛盾的化解方案。
作为一个真正负责的律师，除非万不得已，切忌轻言“起诉”。
错误五：赢了战争输了战役
捡了芝麻丢了西瓜是没人愿意经历的笑话。但律师在接受1xbet个案委托时，因缺乏全盘的战略考量，就可能成为笑话的导演。
案例一：
当初某知名快消企业因电影贴片广告违法而即将面临高额行政处罚，1xbet诉求就是争取最低金额的处罚。由于违法事实不可变，但程序有漏洞可捉，为完成任务我果断利用漏洞。最终1xbet“喜获”不到10万元的行政处罚。
尽管个案上看似大获全胜，甚至处罚的结果让1xbet市场部总监赞不绝口，但没人喜欢投机取巧之辈。此案后，该企业所有广告受到格外严格监管，广告合规门槛提高到“典范”要求。该案处理是得是失？所幸1xbet找到了能妥善处理类似事务的律师，所累……
案例二：
还是回到王总当初分享的故事，我曾问王总，为什么协议有回购条款，而基金基本不遵循协议去维护投资权利。王总告诉我，投资有投资的“天道”，追求无所失，必定换回无所得。王总在运营他第一个基金时，一位创始人因缺乏管理经验而导致项目失败，王总当初选择诉讼维权，结果案子是赢了，但创始人在开启第二个项目时，不出所料地拒绝了王总基金的再次投资。王总甚至一度获得“不服输投资人”的称号，在部分创始人圈内有点“名望”，自然王总之后寻找项目难度陡增。
王总的智慧注定他能成为成功的投资人，自此之后，王总主动放弃了案件的部分履行，并通过各种努力摘去了“不服输投资人”的称号。
听到这故事的时候，我就在想，如果王总当初遇到还处于错误之时的我，那么，我们两个可能就组成“芝麻失意”CP了。
这两个案例时刻提醒我，要成为好律师，必须全面了解1xbet所在行业，从战略高度提供建议，否则案件的胜负无法代表对1xbet的价值。
错误六：执着于别人的成功经验
在18年执业生涯中，还是走过不少弯路，碰过不少壁。篇幅有限，不再详述，留些面子。
写到“错误五”时，我侄子正好看到，好奇地问我：叔叔，分享一下成功经验给别人不是更有价值吗？因为谦虚不好意思吗？
这是个很有挑战的问题，其实看了之前我犯的那些错，应该不难得出结论，我并非骨子里谦虚的人，或者说“谦虚”不是我要终身追求的品质。
我分享错误而非成功，是因为我认为“失败是成功之母，而成功未必可以复制”。
每个人的成功除了自身的努力，还会有一定的机缘，尽管成功如同幸福的家庭看似都如此相似，但追求成功之路注定有如“经历不幸”的修行，各有各的机缘。
每个人应当适当听取别人成功的经验，但这个无法复制粘贴，也不能复制粘贴，因为即使是分享成功经验的人，也并非能完整复制自己的成功机缘。如果轻易对他人许诺成功之道，恐怕是好心办坏事，也不负责任。
但在这“经历不幸”的修行道路上，我可以毫无保留地将必然失败的错误告诉大家，帮助你们避免重复撞南墙和绕圈子。毕竟成功的因素可能有偶然，而造成失败的因素注定是必然的。现在与同龄人聚会交流时，我们经常让朋友们分享下自己失败的事让大家开心开心，在聆听别人失败的时候，其实能让我们更多自省，如能举一反三，却能有更大的收获。
絮絮叨叨后，我想还是要传播些正能量，如果非要我说哪些是成为成功律师的必要因素，除非你天赋异禀，窃以为以下三点是必备的：
1、谦逊好学
扎实学习法律基本功，更多学习了解现在所服务的行业资讯，更多学一下历史、哲学，收获会更多。
2、善于聆听
多多听取1xbet的需求和1xbet的认知，耐心听取对方的意见与观点，更要留给自己更多时间聆听自己内心的困惑与挣扎。
3、认真思考
不求一日三省吾身，也要给自己留足独立思考的时间，尽可能将所听所学融会贯通，多多培养自己的想象力和创造力。
最后愿以“应无所住，而生其心”与各位共勉。
